2023年茉莉花茶销售最突出的特点，是渠道格局的深刻变革，电商已成为茉莉花茶销售的重要增长极，新式茶饮成为最大增量来源。新式茶饮需求增长，国内十大新茶饮头部品牌在售的近300款茶品中，超过三成以茉莉花茶作为基底。新式茶饮行业进一步消化茉莉花茶达4万吨，侧面印证了2023年新茶饮赛道对茉莉花茶的强劲拉动。
今年，茉莉花茶出口保持稳健态势。茉莉花茶作为“出海”主力军，连续多届成为中国—东盟博览会国礼茶，深受海外消费者喜爱。9月第五届世界茉莉花大会期间，“东盟进横州”产销对接活动达成意向交易额175万元，国际市场的稳步拓展为2023年批次茶叶提供了有效的分流渠道。
回顾2023年茉莉花茶的整体销售，可以概括为“天时助力产能释放，需求多元加速出清”。今年茉莉花茶在产量、产值、销售量三个维度均创下近年新高。这些数据共同勾勒出2023年正兴德销售“满堂红”的图景。今年实践表明，茉莉花茶产业已从“靠天吃饭”的传统模式，迈入“数字驱动、需求多元、品牌引领”的发展新阶段。这一成功经验，也为2024年及未来的产销规划提供了清晰的方向。